HR 之所以會在談薪過程中，掌握主動，是因為他們手里的信息比咱多。面試談薪，往往是職場人最煎熬的時刻。我們不希望自己像菜場大媽一樣和企業討價還價，更不希望自己拿少了，虧了自己。這種情況下，應該如何溝通，才能拿到合適的薪資呢？

在面試談薪的時候 ，我們應該首先了解一下這家企業的薪資框架。

在人力資源圈，有一個常用詞匯是「整體薪酬（Total Reward）」，薪資不僅僅是底薪那么簡單，整體薪酬包括：

1-現金部分：

• 底薪
• 年終獎（固定部分 & 浮動部分）
• 績效獎金  & 傭金 & 津貼

2-類現金部分：

• 年假
• 員工福利（諸如員工保險，旅游，年節禮物……）
• 長期激勵計劃（股權、期權、年金……）

3-員工職業發展相關：

• 員工培訓（內部培訓機會 & 外部學費報銷）
• 員工晉升成長機會
• 公司名氣，行業地位
• ……

作為候選人，整體薪酬中第三部分「員工職業發展相關」偏虛，可能不見得有清晰的衡量標準，只能靠同行打聽。

但前兩部分肯定是可以通過面試問到的。

我們如果了解了框架，就算是之前的底薪已經被 HR 得知，依然有一部分談判空間。

舉個例子：

如果這家公司告訴我，他只能在我現有薪資基礎上漲15%，那么我就會追問，你們有津貼嗎？員工福利是怎么樣的？你們是否提供期權？

我的薪資不僅僅是銀行流水那么簡單，包括：

• N個月的年終獎，貴司的年終獎是怎樣的？有保證嗎？
• N天年假，貴司的年假制度是怎樣的？
• N股期權，貴司是否提供類似的期權？

當你在A公司的時候，年假有20天，員工福利七七八八加起來得上萬了，還有培訓等學費報銷一半的制度。

如果貴司提供的福利和培訓機會都比我司現在好，那么漲15%，我也認了；如果樣樣都不如，就薪水漲了一點，我也不是做慈善的對不對。

我就會很客氣的告知：

雖然我的底薪略低，但我目前的整體薪酬，是高過貴司的offer。也希望您能理解，這個offer就恕我不接受了。